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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
강낙 (영남대학교) 이경탁 (영남대학교)
저널정보
한국산업경영학회 경영연구 경영연구 제38권 제1호
발행연도
2023.2
수록면
49 - 62 (14page)

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판매촉진 유형은 프레이밍 효과에 따라 가격인하적 판매촉진과 가치부가적 판매촉진으로 구분된다. 그러나이들 두 가지 판촉 유형 중 어느 것이 더 효과적인지에 대해 선행연구간 의견은 일치하지 않는다. 이에 본연구의 목적은 이전 연구결과의 불일치 원인을 찾고자 판매촉진유형, 제품유형, 그리고 구매정당화가 구매의도에 미치는 효과 차이를 검증하였다. 판매촉진유형이 구매의도에 미치는 주효과와 판매촉진유형과 제품유형간의 상호작용효과 그리고 판매촉진유형, 제품유형, 구매정당화 간의 삼원상호작용효과를 살펴보았다. 실험 결과를 살펴보면 다음과 같다. 판매촉진유형과 제품유형 간 상호작용 효과는 유의미하게 나타났다. 쾌락재 구매에서는 가격인하적 판매촉진이 가치부가적 판매촉진보다 더 효과적인 것으로 나타났으나 실용재에서는 두 가지 판매촉진에서 차이가 없는 것으로 나타났다. 그리고 쾌락재의 경우 제품유형, 구매정당화간에 삼원상호작용이 유의하게 나타났다. 즉 구매정당화가 제시될 때 쾌락재의 경우에는 가격인하적 판촉일때 소비자의 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다. 반면에 실용재의 경우에는 가격인하와 가치부가적 판촉유형 간에 소비자의 구매의도에 영향이 없는 것으로 나타났다. 본 연구는 판매촉친유형과 제품유형 간의 상호작용효과 검증을 확대하여 구매정당화 여부의 조절효과를 살펴보았다는 점에서 의의가 있다.
#가치부가적 판매촉진 #가격인하적 판매촉진 #쾌락재 #실용재 #구매정당화 #Price Off #Value Added #Hedonic Product #Utilitarian Product #Purchase Justification

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