메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박종탐 (경희대학교) 이경은 (경희대학교) 나운봉 (경희대학교)
저널정보
한국상품학회 상품학연구 상품학연구 제36권 제6호
발행연도
2018.1
수록면
202 - 212 (11page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색

이 논문의 연구 히스토리 (2)

2018

쾌락적 제품과 실용적 제품의 묶음판매 전략이 소비자 구매의도에 미치는 영향 연구: 구매가격제시 프레이밍과 온/오프라인 구매를 중심으로
박종탐 ,  이경은 ,  나운봉 상품학연구 2018.01 학술저널

2014

제품유형에 따른 번들 프레이밍 방법이 구매의도에 미치는 영향 연구 : 가격제시와 시간적 거리감 프레이밍 중심으로
박종탐 경영 2014.01 학위논문

초록· 키워드

오류제보하기
본 연구는 보다 효과적인 묶음판매 전략을 구축할 수 있는 실무적 시사점을 제공하고자, 소비자들의 묶음제품에 대한 구매심리에 중점을 맞추어 묶음제품의 유형에 따라서 어떻게 가격을 제시해주고, 어떤 경로를 통해 제품을 구매하는 것이 묶음판매 전략의 큰 효과를 가져 올 수 있는지 실험을 통해 검증하였다. 검증결과, 첫째, 쾌락적 제품의 묶음판매 전략은 실용적 제품의 묶음판매보다 소비자들의 구매의도에 더 큰 영향을 미쳤다. 둘째, 전체가격제시 프레이밍은 실용적 제품의 묶음판매보다 쾌락적 제품의 묶음판매 구매의도에 더 크게 영향을 미쳤다. 셋째, 분할가격제시 프레이밍은 쾌락적 제품의 묶음판매보다 실용적 제품의 묶음판매 구매의도에 더 크게 영향을 미친 것을 확인하였다. 넷째, 온라인과 오프라인 모두 쾌락적 묶음제품이 실용적 묶음제품보다 구매의도에 더 큰 영향을 미침을 발견하였다. 이는 묶음판매 전략의 주 효과가 가격할인이라는 점에 있어서 저렴하게 두 개 이상의 제품을 구매할 수 있다는 묶음제품 판매로 인한 편익에 소비자들의 마음이 집중되어 구매채널의 차이 없이 쾌락적 묶음제품의 효과가 더 크게 났다.
#bundling strategy #pricing framing #purchase intention #hedonic product #utilitarian product #on/offline purchasing

목차

등록된 정보가 없습니다.

참고문헌 (31)

참고문헌 신청
이영주 / 2002 / 온라인 쇼핑객의 점포태도가 점포만족도와 점포충성도에 미치는 영향 / Family and Environment Research 40(5):53~62 google schola Babin, B. J. / 1994 / Work and/or Fun : Measuring Hedonic and Utilitarian Shopping Value / Journal of Consumer Research 20(4):644~656 google schola Batra, R. / 1990 / Measuring the Hedonic and Utilitarian Sources of Consumer Attitudes / Marketing Letters 2(2):159~170 google schola Bolton, L. E. / 2006 / Price Fairness : Good and Service Differences and the Role of Vendor Costs / Journal of Consumer Research 33(2):258~265 google schola Chakravarti, D. / 2002 / Partitioned Presentation of Multicomponent Bundle Prices : Evaluation, Choice and Underlying Processing Effects / Journal of Consumer Psychology 12(3):215~229 google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0